hemos defendido en esta Asociación desde sus comienzos, como son: la transparencia, la aplicación de la ética, la vocación de asesorar a nuestros clientes, con los conocimientos suficientes para ofrecerles un valor añadido y una formación adecuada, podremos contribuir rotundamente a devolver la confianza a los inversores.

Los profesionales que contribuyeron al IV Foro aportaron opiniones y datos relevantes del momento que estamos viviendo. José Carlos Díez, jefe de Intermoney, denunció las apuestas tan arriesgadas que se habían hecho por parte de las empresas financieras con muy poco capital y un fuerte apalancamiento, en un entorno en USA con el PIB más bajo desde la Segunda Guerra Mundial. También habló del error de dejar caer a Leman Brothers, ya que ha arrastrado a muchos bancos a escala mundial. Remarcó también la gran suerte de que España estuviera dentro de la zona Euro, porque de no ser así estaríamos a la deriva total. Por otra parte dijo que puede entender el miedo, pero no el pánico, y que en algún punto se tiene que converger.

Ricardo Lozano, director de la Dirección General de Seguros, nos expuso datos concernientes al pequeño repunte producido en el ramo vida del 1’7% frente al 0’9% del PIB, conseguido por los 95.618 Agentes de Seguros registrados en nuestro país. Y concluyó señalando que “esta subida refleja una mayor confianza en los productos de vida versus los productos y vehículos financieros”.

Albert Ricart, miembro de la Junta Directiva de ANAF y consejero delegado del IFA, actuó como moderador de la 1ª mesa destinada a conocer las posturas de las Asociaciones y Entidades Financieras ante la crisis. Dejó dicha una frase importante: “Va a haber un antes y un después, se va a crear una cultura del esfuerzo para afrontar esta crisis a base de aprender de un fracaso”.

En esta mesa intervino igualmente Santiago Domínguez, director comercial de Pelayo Mondiale Vida, haciéndonos ver las oportunidades que nos ofrece la crisis, revisando nuestros modelos y demostrando nuestras capacidades. “A partir de ahora, -señaló-, nuestros clientes nos van a juzgar más por lo que hagamos que por lo que digamos. Será un reconocimiento del valor añadido”.

Más tarde intervino David Tavares, “sales executive Spain” de Carmignac Gestión, dándonos una ligera pincelada de su empresa y reseñando que “en el sector financiero hay necesidad de arquitectura abierta”, además de hacer hincapié en la importancia de ganarse de nuevo la confianza de los inversores y un dato ilustrativo, en Italia se está produciendo una huída de los buenos empleados de banca a “Promotori", lo cual dice mucho respecto a esta migración del éxito del buen asesoramiento.

Jordi Parrilla, director del CECAS, hizo constar también la importancia de la formación continua por parte de los que pretenden estar planificando a los clientes. “Difícilmente se puede asesorar sin una formación adecuada, no se trata de vender productos, sino de aportar valor”, afirmó.

El director comercial para España, de Skandia, Fernando Pastor, nos hizo una demostración de lo necesario que es tener una buena herramienta de supermercado de “Arquitectura abierta”, como instrumento complementario al buen asesoramiento, y como apoyo a nuestra gestión, haciendo valer la que utilizan en su entidad.

Después de un “coffe break”, se reinició el debate con la mesa más técnica del análisis de esta situación que tanto nos concierne para el futuro que se nos avecina. En estas ponencias tuve el honor de ser el moderador.

En primer lugar, intervino Antonio Sáez del Castillo, analista y presidente de Gesmovasa, con una brillante exposición de datos y estadísticas que dejan en entredicho las tendencias de los mercados bursátiles, aplicando dosis de humor y exposiciones “irrefutables”, según su modo de entender y saber avalados por su larga experiencia. Como lema apuntó que: “Lo primero que hay que hacer es saber y luego ejecutar”.

A continuación de su intervención lo hizo Antonio Flores, director general de Front & Query. Antonio nos ilustró con una buena dosis de estadísticas que nos dejaron claro parámetros como la inversión que hay que ofrecer a los jóvenes, ya que siendo los más afectados en cuanto a la confianza, son los clientes del futuro. También que “el asesor actual no tiene independencia y eso es poco comercial. Y que la confianza en el asesor es un valor en alza”.

El profesor Prosper Lamothe, catedrático de Economía, hizo gala de sus conocimientos y analizó con profundidad el comienzo de la crisis y cómo se había llegado a esta situación, acentuando que la raíz del problema ha sido “la excesiva valoración del mercado inmobiliario”. Precisó que “el asesor financiero debería existir por ley a tenor de las malas prácticas bancarias”. Y como conclusión a su intervención, dejó muy claro que “esta época es la mejor para invertir”.

Por último contamos, como siempre, con el apoyo y la presencia de Fernando Moner, presidente de la Asociación Nacional de Consumidores CECU, quien volvió a resaltar la necesidad de los asesores independientes, clarificando que “no se puede consentir que los políticos y las empresas estén por encima de los ciudadanos”.

Como conclusión de este pequeño resumen de cinco horas de Foro, quiero destacar que hubo una coincidencia común en todos los intervinientes: “La crisis existe, es absolutamente real”, pero hay que considerarla como una oportunidad para toda la sociedad de rectificar los errores cometidos con el fin de limpiar, por parte de todos, gobiernos, entidades financieras, asesores y consumidores, “las malas actuaciones que la codicia han hecho estallar en un sistema que estaba basado en la confianza”. Las oportunidades se tornan grises si no somos capaces de velarlas en el camino.

De ahí que esperamos, desde la Junta Directiva de ANAF, haber cubierto las expectativas depositadas en la exposición de este Foro, poniendo el ímpetu obligado en el siguiente, con el fin de mantener vivo este colectivo y agradeciendo desde aquí a cada uno de los ponentes, participantes, asistentes y patrocinadores todas sus intervenciones. Y por último, haciendo constar muy sinceramente, que sin ellos sería inviable el éxito de este encuentro.